巡视督导人员管理,外勤人员管理,外勤人员定位,手机考勤,销售人员定位QQ客服

当前位置:首页 > 新闻中心新闻中心

老板最关心的四件事

关键字:巡视通 发布时间:2014-07-12

为了更好地为您服务,我们为您提供了30天全功能免费试用。请正确填写以下信息,我们会在24小时内为您开通!

*姓名:
*联系方式:
*邮箱:
*公司名称:
备注:
 
已注册用户请直接登录

  很多老板说起市场管理就头疼,经常觉得手下业务员不得力。企业初创时,老板都是亲自跑市场,但业务规模上来后,发现以一己之力,很难做成什么事。

  招聘来大批业务员之后,发现业务员培训又成了问题。

  真正的原因不是业务员素质低,而是老板本人并没有总结做好市场的技巧。


    其实,要搞好市场,无非就四件事:

   分别是,1走到位,2做到位,3管理好客户,4搞好业务员与公司的沟通

一  走到位

   所谓的走到位,就是要求业务员到市场中去,做好固定拜访。要求业务员在固定的时间到固定的客户处,做固定的事情。

   比如每个月3日上午拜访新乡万头猪场,业务员要给猪场老板形成习惯,让猪场老板一到每个月3日上午,就知道业务员该来了,这个时候能不出去就不出去,要将近期的意见反馈给业务员,要让业务员亲自看看上次发来的饲料有什么问题。

  如果业务员不来,猪场老板嘴上不说,心里也会不高兴。这个时候,如果有其他饲料公司业务员来推销饲料,老板有可能会答应试用,说不定就会失去这个养猪大户。

   所以,要求业务员制定巡视拜访计划,并严格按照拜访计划执行就十分重要。巡视通可让主管帮助业务员制定巡视计划,也可让业务员自己制定巡视拜访计划并由主管审核。制定的计划,可通过地图显示的方式,让主管很直观看到是否合理。报表功能又能让主管清楚看到计划的实际执行情况。

    (看一下,这个拜访计划是否合理?)

(这个报表,让您一眼看出谁没有按计划拜访客户)


  二 做到位

   仅仅按照计划到客户处还不够,还要按照公司规定来完成拜访任务。比如一个方便面公司,要求业务员到客户处之后完成以下任务

   1 在醒目处张贴海报

   2 将本公司产品所占陈列排面不低于一平米,其中近期促销的大骨面要占排面50%

   3 其他

  公司如何才能知道业务员没有将领用的海报卖给收废品的?公司如何知道业务员整理了陈列排面?

   巡视通的拜访细则,可以让业务员按照规定执行,业务员是用巡视通拍摄照片,只能使用手机直接拍摄,不能选取手机相册里面照片。

三 管好客户

  很多老板,让业务员到下面跑,自己逐渐脱离了市场,客户到底什么样,业务员都给客户说了什么,做了什么,自己并不清楚。

  经常有一些公司,业务员离职,也会将客户带走。

  所以,客户关系管理对一个企业来讲,非常重要。

  巡视通自带的crm使用起来,较为简洁方便,可以较好地管理客户。

四 业务员与公司沟通顺畅

  业务员可能要请客户吃顿饭,估计花费1000元,打个电话请示还是怎么办?

如果打电话请示,得到领导允许,月底回来报销时,让财务人员再找领导问一下有没有这回事?

  业务员在市场内,想请两天假,怎么请?

  业务员通过微信、电子邮件写日报、周报、月报?肯定可以,但怎么汇总?

   巡视通的协同办公功能可以很好解决这些问题

   请假时,只需要在巡视通界面上写上什么事情请几天假,然后发送给自己领导即可,领导在手机上看到,就可以同意或者不同意。财务人员结算工资时,也可看到这几天请假。

  当然,费用申请也可以通过巡视通来办。

  

上一篇:让您的业务员对每天拜访的客户增加行动记录
下一篇:员工的修炼:做好8件事!
Copyright@2013 xunshi365.com, All Rights Reserved 豫ICP备05015196号-3
  巡视督导人员管理,外勤人员管理,外勤人员定位,手机考勤,销售人员定位
巡视通主要面向外勤人员管理而设计,是企业进行门店拜访管理利器。适合兽药饲料行业业务员管理、白酒销售员管理、广告公司广告发布员管理 外勤人员管理、业务员定位、销量人员定位、外勤人员定位;可以通过手机考勤打卡、客户门店拜访、任务办理、拍照上传、 订单上报、销量上报、库存上报、竞品上报等现场终端门店数据采集;通过对外勤巡视人员考勤,可助力员工的业绩、企业的 运营效益提升;让外勤人员走到位、做到位,是一款最佳的销售人员管理软件。