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业务员管理系统上来后,业务员的表现

关键字:业务员管理系统 发布时间:2014-04-29

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巡视通不仅仅是用于管理业务员的,更多是为了给业务员带来方便,给公司带来效率。

所以,业务员大可不必紧张,认为公司上了巡视通,就好像天塌下来了。

  

那么,公司实施巡视通后,业务员都会有什么样的反应呢?


第一,对于遵规守矩的外勤人员来说,没什么不好,反正我也不干什么私事公司规定该怎么做就怎么做,定位就定位吧,省得报销费用时再被有关人员怀疑虚报,权当考勤打卡了。拜访客户还省了时间了。而且,可以在手机上填写订单,撰写日志,获取公司的通知公告,巡视通只会给自己的带来方便带来效率。


第二,多疑小心眼的外勤人员的反应是:会不会侵犯隐私了?我去哪里不都知道了吗?


第三,天性比较叛逆的外勤人员人反应:凭什么啊?我就是上班的,你凭什么手机定位我啊?


第四,对于手机定位不太了解的外勤人员的适应是我不同意我担心隐私我不确定你什么时候定位我什么时候不定位我。


第五,喜欢耍小聪明的外勤人员的反应就是我同意但是真的被定位了,领导就放心了吗?


第六,喜欢偷懒干私活的外勤人员反应就最激烈,会说出N多不愿意被定位管理的理由而且会联合便多的同事来抗拒公司用手机定位来管理,实在无法抗拒的情况下我种人多数会选择离职


    喜欢自由是人的天性,业务员听到公司使用巡视通来实行业务员管理的决定都会有这样的想法,基本上以上几种心理是最具代表性的。


下面我们来分析下对于被手机定位管理的外勤人员的心理:


第一种情况的人不多,能够这样思考问题的员工也分为两种一种就是真的无所谓为所谓的事情漠不关心的,还有另外一种情况就是,员工能够明白公司的意图,了解公司为了提高效率来引进新的技术,帮助完善工作细节,会主动配合手机定位管理。这样的员工一般都是比较坦荡的正人君子,而且都是非常可靠的。


第二种的情况几乎会在所有人得心里都会打一个大大的问好?是的我们是引进了外勤管理系统,增强了业务员出差和外勤考勤打卡的规范和管理一般这样的员工只是为了问而问而不是真的去抵触。


第三种情况的员工自我保护意识比较强很有可能是业务高手或者业务能力很突出,但是这样的员工对自己的客户看的会非常紧,同样对自己的行为要求也比较严格,使我们帮助条规范管理的主要针对对象


第四种情况的员工对于手机定位管理抵抗情绪就比较强烈了,而且他们很有自己的主张,如果正确的引导,此类员工能够发挥更大的优势


第五种情况的员工就是比较客气的员工了,表面上服从公司的管理,其实骨子里去有着非常强烈的反感,此类员工八面玲珑自己琢磨去吧!分析一下啊那是领导的事情再说领导是否放心用你担心吗?明显这是个借口


第六种情况其实每个公司都很普遍,不安分弄虚作假的人被手机定位管理后很多马脚就要露出来了,偷不成懒、干不私活也虚报不了差旅费用,损失其太多的私利了,所以这种人是不适合公司发展的害群之马,利用这种手机定位来管理后基本上没有他们生存的空间。


   对于老板来说,要给业务员说清楚巡视通是干什么的,业务员的抵触情绪就会少一点。

  1  巡视通是业务员工作助手而不是监控工具

      巡视通可以让业务员更清楚每天要干什么,更方便回传订单,撰写日志更方便,接收公司通知公告更快捷。

  2  巡视通不做全程定位

     巡视通的定位,只是在拜访客户开始和拜访客户结束签退时,老板才可以看到业务员是不是真的到了客户处。而不是全程定位。老板不能实时查看业务员的位置。


  3  巡视通对事不对人

    业务员拜访客户是公司的规定,有无巡视通,都要拜访客户。那种抵触巡视通的业务员,肯定是经常耍小聪明。根本不是公司信任自己或不信任自己的事情。而且,公司实施巡视通,是对事不对人,不是为了针对某个业务员。


  4 早走早安生

     对于那种受不了管束,喜欢天马行空,喜欢买车票买发票报销费用的业务员,早走对公司只有好处。给他们说:且走且珍惜

    所以,老板们大可放心。


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