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快消行业业务员管理方案

关键字:快消行业业务员管理 发布时间:2014-03-10

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     快消行业拼的是渠道和服务,但是如何管理这些战斗在市场一线的业务员,是困扰多数企业的一个难题。



     对于发展型企业来说,如何管好业务员是老板们最关心的话题,也是一个难点。创业型企业,业务员人数少,老板承担金牌业务员的角色,业务员少,老板又是主力,所以前期对业务员的管理采用的是人性化管理。但随着公司的不断发展,业务员也不断增加,老板也从前期的主力慢慢退居二线,业务慢慢转移到了业务部门去完成。但老板慢慢发现,业务员并不像自己想象中的这么好管理,看似很认真的业务员,业绩却很差,看似听话的业务员,却在外面做私事,看似有责任的业务员,却在外面玩!如此的场面让老板心痛也很无耐,老板需要重新认识业务员,为何现在的业务员并非象当初自己那时这么认真有责任?



     业务团队不稳定,企业不敢扩张;企业扩大,业务员就多,业务员越多,管理就越难;新业务上手慢,老业务越做越懒;所有的业务员在不在干活不清楚;每个业务员一天的效率有多高不清楚;一天8小时,业务员真正在工作上花了几个小时不清楚…….如此多的不清楚,让老板心里没了底。虽说老板疑人不用,用人不疑,但业务员,这个头脑灵活,善于沟通与思考的特殊岗位,需要与办公室人员区别管理。


     有位老板这样说过,如果你管理不好,一天8小时,业务员只为你干5个小时的活,意味着每月给他的工资中有30%是白给的。以2千元工资为准,每月损失600元,10个业务员,每月损失6000元,一年损失7万多,如果你的业务员更多,则浪费更多。这只是一种浪费的数值,如果再加上业务员虽然在工作,但无用功太多的成本损失,那么这数据将非常惊人。


发展型企业在业务员管理方面,迫切需要改变以下几点:

1、业务员上班8小时,他在哪里?

2、业务员上班8小时,在不在做事情?

3、业务员在工作,到底做的如何了?

4、业务员在工作,但效率有多高?


     一支优秀的业务团队能为企业创造无限的价值和利益,一支落后的业务团队能为企业带来无穷的伤痛。如何管好业务员是发展型企业首当重任,至关重要。老板发现原来人性化的管理模式已无法满足实际的现状,必须采用一种更科学,更现代,更管用的方法。


     企业管理者相互间一直在探讨着这些话题,也一直在寻找一种能解决此问题的管理方法,很多企业想到了GPS定位、岗位抽查、电话随访、拍照取证……这些方法只是一种监督手段,不是一种管理方法。


     当公司业务员人数多了,你需要花多少人力物力去监管?并且效果又如何?如何让业务员象生产流水线上的工人一样,按序工作,一步做错下一步就能发现,永远在自己的指挥下工作?管理者在寻找着,巡视通围绕企业关心的这些问题,在市场中默默研究,深入学习国际某饮料企业全球业务员管理的方法,结合国内业务员自身的特点,应用目前的快消产品,终于找到了解决方案,高科技产品+管理思路=最佳的解决方案。

 

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