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适当的工作报表是过程管理的有效工具

关键字:报表、执行、工作、管理、绩效、业务、销售 发布时间:2015-02-03

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      对销售人员进行过程管理是不能只是依照个人的感觉,而一定是要使用一些管理工具。

目前在快速消费品企业内,大部分深度分销的企业都在使用七定(定人、定区域、定点、定

线、定期、定时、定标准),基层销售人员使用一图两表(线路图、客户资料表、进销存记录表),通过七定使基层销售人员的工作内容固定、工作时间固定,每天填写两表使销售人

员造假的可能性降低,同时这两表也能为管理者的随时稽查提供便利。


     但是在现实的管理中,即使做到以上报表,我们也不能很好的确定报表的真实性以及如何对报表进行有效的分析。所以,我们不能矫枉过正,从一个极端走向另一个极端,我们既然已经意识到过程管理的重要性,那么我们就更应该清楚选择一个最适合的管理工具的重要性。 所有的工具都是为管理服务的,企业处在不同的环境、不同的时期、不同的资源、不同的人力结构,所应用的管理工具都是不同的。对于中小企业而言不,在用这些工具时要考虑到这些工具能不能用、会不会用、好不好用,只有企业销售人员都会用,都能用,并且可以运用这些工具进行检核,这样的工具才是适合的

 


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