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怎样才能把业务员监管到位

关键字:业务员、管理、销售、轨迹、业绩、控制 发布时间:2014-12-11

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  业务员管理是企业管理的重点之一,与销售业绩有着密不可分的关系。相同的企业、相同的环境、相同的成本,对业务员不同的管理手段,最终给公司会产生完全不同的销售结果,这结果包括销售业绩、品牌效益、市场竞争力、以及社会影响力。
      正因为业务员管理如此的重要,很多的企业老板都在想尽办法提升业务员管理:制定一系列的计划(年、月、周、日)、不断的例会沟通、一系列的业务员考核制度、定期抽查、拍照取证、甚至GPS跟踪……,这些方法,在一开始执行时效果明显,业务员也很主动,但随着时间的推移,会发现业务员‘上有政策,下有对策’,业务员会想方设法达到老板要的‘结果’但不会认真执行老板关心的‘过程’,最终结果就是业绩平平。公司精心制定的一系列计划也很难监管到位。
     经营2年以上的企业老板都会发现,管好业务员,特别是入职时间较长的业务员是一件比较头痛的事情,也是一门很深的艺术,采用‘计划’、‘制度’、‘抽查’等方法都只能一时起效,无法持久,无法从根本上解决业务员难管的难题,找到一种长期有效,操作简单,科学性强的管理办法是近期老板一直在追求的目标!

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