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今天你全力以赴了吗

关键字:百分百 .全力以赴 发布时间:2014-10-11

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    做为销售人员多年,我深深的知道销售人员就是为业绩而生存的。我曾赤裸裸告诫自己,没有业绩,一切免谈;用业绩证明能力。为了业绩我们可能会无所不用其极,谁也别笑话谁,谁也别指责谁,这是共性,是销售工作的原罪。

   不过区别是有的,而且十分巨大。销售人员有无未来,未来是成龙成凤或者是成虫,这就是最大的区别所在。刚入销售行业那时,我就是一个跑业务的业务员,公司是做室内装修行业的,刚开始的那段时间内心无比纠结,上午公司开玩会,一个人就拿着资料、名片、混进各各小区找楼主,能进入小区的还是好事,有些严格一点的直接被小区保安拦下,可是为了做出业绩只能想办法,第一道门如果进不去,就无法见过客户,因此只能想些方式方法走进去那道门。印象很深的是有次进一小区。保安看到我准备进去

     保安问我:你是哪户的?

 我回答  :我来见我表姐的

 保安问  :你表姐哪户的?

 我回答  :我也不清楚

 保安问  :你姐电话多少

 我回答  :阿拉伯数字

 保安说  :为什么不打电话问问她是哪户的,要不你让她下来接你吧

 我回答  :我手机没电了

 保安说  :我通知他下来接你

     我知道那个电话没人接,因为是报的我自己的号码,设置的是静音他打不通的话可能会让我进去,没想到保安打完电话说打不通你在外等等吧,话音刚落转头就走进保安厅了,那时我在想我就这样打退堂鼓回去吗?不行,大门都没进去,客户怎么见得到,见不到客户其它的业绩都是枉然,因此,我开始想策略,我站在离小区大概100米的距离观察,看那些是小区里面住的住户,哪些是刚走出来的住户,终于看到了目标,一位阿姨身边带着一个小孩,推车里还躺着一小孩,我走过去,面带微笑礼貌的跟那位阿姨打招呼,阿姨您好,我是来找我表姐的,她手机一直关机,我找她有事,可是小区保安不让进去,阿姨能带我进去吗?那位阿姨上下打量了我一遍,可能看我也不想坏人吧,就答应了我的请求,同时我又跟阿姨说一会保安问我是谁,麻烦您说我就是你家亲戚,阿姨也答应了,我接着顺手帮阿姨推车子,表示更亲近,就这样蒙混进入小区大门了。

试想这么费劲才进去,我会不珍惜每个客源吗?挨着户型一座座一层层的去找楼主,见到楼主,热情详细的给客户解说专业知识和楼主所想知道的问题。就这样客户要了我的名片同时给我也留下了他们的联系方式。在准备回去的时候我又想到了我蒙混进入小区的那一幕,我在想客户是留了联系方式可是没有签约的客户都不能算成交,我还要下次拜访,下次怎么进来呢?与时我又转回去了,在小区里面到处转,看到了小区里面摆有卖厨具用品的人,我就走过去跟他们聊天,要到了他们的电话,同是销售人员也许都深感提会吧,跟他们讲明要他们电话的本意,希望下次来拜访客户时打电话给他们,让他们帮忙带我进来。他们也都同意了,一切都谈顺利后,踏实的离开了小区。

 

也许那个时候我还算是幸运的,做业务的遭到的困难是无法想像的,如果没有一定的抗压能力可能就无法在这个行业生存,想起以前上LP课程时有位老师这样讲过,做销售行业在你还没有成功之前,脸是什么 它就是一张皮,你成功了脸才真的是脸。

我想说的遇到困难时真的不能轻易的说放弃,其码我们要动脑筋,想方法,同是业务员为什么有些人能把业绩做的那么高,而且会那么轻松的工作,自己为什么不能,自己真的百分百投入工作了吗?真的全力以赴了吗?


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