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加大拜访量 克服羞怯心理

关键字:拜访,业务员 发布时间:2014-09-23

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  每个业务员应该最了解自己的情况,关于拜访量的问题,业务员给自己定位非常重要。“没有好的办法督促自己”听起来更像是一个借口,恐怕很大程度还是业务员自己的问题。

  针对拜访量而言,一定是先有量后有质的,新人更多需要的是激情、勤奋,至于经验和技巧,如果一进入行业就要向人讨教或者自己摸索,都是拔苗助长的。这里就有个业务员每个人的用心问题,是不是真的认准了这个行业,是不是真的相信我们的行业。当真正下定决心的时候,激情必然如期而至。所以,加大拜访量是每个业务员成长的必修课。

  销售需要长期持续经营,成效更多是在以后才慢慢显示,让不断拜访成为一种生活的习惯我们的成长就会更快,因为在这样的拜访中我们能学到很多东西。每天给自己定一些硬性的任务量:今天8个、明天7个等。不是为了拜访而拜访,要有长远眼光,定期把收集到的名单好好整合,整合自己的资源库。

  其实心情和拜访有很大关系,心情好的时候拜访量往往很大,成功率也很高;而心情不好的时候,拜访的效率和激情似乎都要差点,而且业务员很难把自己最好的一面展示给对方,所以不妨在心情好的时候勤奋一些,拜访量会自然而然地增加。谁都有情绪波动的时候,在心情不好的时候,需要积极调整,增加一些拜访量。

  拜访量的高低与个人的目标定位有很重要的关系,这种联系往往是隐形的,但是却很关键。影响拜访量增加的还有一个重要障碍,那就是羞怯的心理。自信来于自己成功的业绩,而这些也正是靠拜访累计和收获的,所以克服惰性和羞怯是很重要的。业务员见的客户多了,也就锻炼了自己的能力。

 


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