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相信重复的力量

关键字:成交,重复,客户 发布时间:2014-09-12

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  根据心理学中网状激活系统的作用原理,我们只要重复足够的遍数,就能征服客户。广告之所以能对人的购买产生那么大的影响力,也与这个有关。

 

让我们来看看下面这个例子。

当一个人面对广告的时候,一般都会经历这样的过程:

  广告第一次时,他不看它;第二次播放时,他不注意;第三次播放时,他意识到它的存在了;第四次播放时,他隐约记得他曾见过它;第五次播放时,他看了一眼;第六次播放时,他会说“哼,什么破广告”,也许按下遥控器就得换台了;第七次播放时,他从头到尾看了一边说“真要命,什么广告啊”;第八次播放时,他说“又是这个讨厌的东西”;第九次播放时,他怀疑这个东西是否真的有用;第十次播放时,他会问邻居是否用过它;第十一次播放时,他怀疑做广告的这个商家是否合算,“我的天,这么轰炸,得花多少广告费啊?”后来他又想,这个东西可能是个好东西。

  后来呢,他又看到同事在用,就想,它可能有点价值。最后呢,他就想,他想自己一直想要这样的东西,却买不起,他干着急,甚至他想自己总有一天会买它的,他为此做了一个备忘录,说还是买吧,他诅咒自己的贫穷。再后来,他仔细数了一下自己的钱,发现没问题。当广告第二十一次播放时,他就决定要去买了。

  由此可见重复的力量,这是由人性的特点所决定的(潜意识和网状激活系统)。再顽固的拒绝也不会逃过这一次次的重复。请记住,客户的第一次拒绝,并不是真正的拒绝,我们应当相信重复的力量,只要重复足够的遍数,就一定可以征服客户。

  凡是在工作中特别有用的东西,仅仅靠纯粹的重复就能在较量中取胜。而且,重复还可以在精神上对潜在客户造成压力,给对方一种“非买不可,没有选择”的感觉。

 


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