巡视督导人员管理,外勤人员管理,外勤人员定位,手机考勤,销售人员定位QQ客服

当前位置:首页 > 新闻中心新闻中心

如何应对客户问“它值多少”

关键字:业务员,价钱, 发布时间:2014-09-03

为了更好地为您服务,我们为您提供了30天全功能免费试用。请正确填写以下信息,我们会在24小时内为您开通!

*姓名:
*联系方式:
*邮箱:
*公司名称:
备注:
 
已注册用户请直接登录

很多客户喜欢在你向他展示产品之前就问 “多少钱”。在这个时候你是选择告诉他,还是选择将产品介绍完后告诉他呢?

  事实上,业务员多半不愿意客户询问他们产品的价钱,除非他准备报价了。很明显的,你不想报价,除非你必须表明产品的价值。只有当客户同意产品物有所值时,他才会完成这笔交易。

 基于这个原因,业务员本能的反应应该是不理会客户的第一次要求,继续做产品展示。当成这个问题从未被提出。业务员依旧推销产品。如果客户又问了一次,业务员应该说:“我马上告诉您。”然后继续商品展示,等业务员认为公开价格的时候到了,此时再向客户报价。第三次客户再问,业务员应该告诉客户:“我会告诉您的,但我要您清楚知道您将花钱买这项产品,因此您必须确知您买的是好东西,现在别再担心产品的价值,听我继续说。”这样首先可以缓解客户的情绪,再次也可以吸引客户继续了解产品。此时,可以吊一下客户的胃口说:“我知道您重视产品的价值,因此我知道如果当您了解这是个便宜货时,您将勃然大怒。”停顿一会儿后,业务员可以继续说:“好吧,现在是您等待已久的重要时刻......”通过这样的报价方式,客户应该会更容易接受。

  所以,业务员要巧妙回答客户提出的问题。


上一篇:客户的时间也是宝贵的
下一篇:帮助客户做决定
Copyright@2013 xunshi365.com, All Rights Reserved 豫ICP备05015196号-3
  巡视督导人员管理,外勤人员管理,外勤人员定位,手机考勤,销售人员定位
巡视通主要面向外勤人员管理而设计,是企业进行门店拜访管理利器。适合兽药饲料行业业务员管理、白酒销售员管理、广告公司广告发布员管理 外勤人员管理、业务员定位、销量人员定位、外勤人员定位;可以通过手机考勤打卡、客户门店拜访、任务办理、拍照上传、 订单上报、销量上报、库存上报、竞品上报等现场终端门店数据采集;通过对外勤巡视人员考勤,可助力员工的业绩、企业的 运营效益提升;让外勤人员走到位、做到位,是一款最佳的销售人员管理软件。