巡视督导人员管理,外勤人员管理,外勤人员定位,手机考勤,销售人员定位QQ客服

当前位置:首页 > 新闻中心新闻中心

巡视通在业务员管理中的应用

关键字:业务员管理系统 发布时间:2014-07-28

为了更好地为您服务,我们为您提供了30天全功能免费试用。请正确填写以下信息,我们会在24小时内为您开通!

*姓名:
*联系方式:
*邮箱:
*公司名称:
备注:
 
已注册用户请直接登录

    美国都在搞部队的信息化系统,单兵可将获取的战场信息传送给指挥中心,指挥中心可将战场态势传给士兵,并可指挥士兵下一步的动作。

    作为企业,在外的业务员就如同战场上的士兵。

    很多老板说,我不管过程,我只要结果,只要他们签了订单,我就给他们提成。这是多么粗暴多么懒散的管理。事实上,不注重过程管理只要结果的管理,业绩肯定不会好到哪里去。

    好的过程未必有好的结果,但不好的过程注定不会有好的结果。

    麦当劳的老板如果说:我不管你咋着,你将薯条给我炸好就行。那么,我们吃到嘴里的薯条,肯定五花八门。

   正因为麦当劳规定了过程的每一步,而且绝对量化,才会有如今全世界开花的局面。

   所以,一定要有一套规范来管理业务员的市场过程。

   做销售不是依靠某个业务员的英雄行为,而是整个公司的合力推进。

   那么,如何规范在外业务员的行为呢?

   第一,要有拜访计划

   业务员对客户是周期性固定拜访,比如,快消品行业,周一走一条线,周二走一条线,一直到周五。周六则要开会学习总结经验。

   那么一定要用巡视通制定好路线,然后周一就走周一的线,周二就走周二的线路。各级主管在后台就能看到业务员是否漏店跳店,表扬任务完成得好的员工,惩戒表现不好的员工。则巡视通异常拜访的报表数据就会越来越少。

   业务员不偷懒,按照公司要求拜访每一个客户,是企业保证销售业绩的基础。

  第二,要有固定拜访流程

   拜访流程要规定死,尽量不要让业务员发挥什么创造性。正如麦当劳不允许任何店长发挥创造性一样。

   比如某快消品公司,要求业务员到客户处,首先要拍照客户门头,然后整理陈列,将近期主推产品占陈列面40%,然后盘点库存,接着要张贴海报。

  使用巡视通,可直接用巡视通拍照门头、陈列和海报。巡视通不允许使用手机相册照片,只能当时拍。这样就没有造假的可能了。

   巡视完毕,如果需要下订单,直接在手机录入订单即可。后端处理系统会立刻转发给送货商。

   当然,巡视通要求业务员进店巡视之前签到,离店时签退。这样的话,管理人员就可以知道业务员在每个店停留时间以及路途时间,就能计算出一天可以巡视多少店,就能计算出自己到底需要多少个业务员。

   第三,要有方便的协同办公

   业务员要给客户申请特价,打电话申请?写纸质申请?

   业务员想请某KA财务总监吃饭,想申请3000元,怎么申请?

   如果使用了巡视通,仅需在手机上填写表格,主管当时就可看到并审批。再也不会出现业务员苦苦等待主管审批而心生怨言了。


  第四,要有方便的客户管理

  客户全称是什么?详细地址是什么?一共有几个联系人?上次去给客户说了什么?历次订单都什么样?

    巡视通能做到这些,而且,巡视通要求每次拜访完一个客户,都要填写行动记录。这样,这个客户被其他业务员接手时,很快就能清楚这个客户的情况了。即使不更换业务员,业务员每次去拜访客户之前,好好看看以往的行动记录,也是有用的。

    举个例子:某老板喜欢喝茶,不抽烟,不喝白酒,但喜欢晚上睡觉前喝点红酒。

     这条信息被业务员记录在巡视通CRM里面。

      后来,公司主管要和业务员做协同拜访,主管需要带一点伴手礼。他就在CRM看了一下,知道该带什么了。

       如果业务员不记录这些,主管可能带一条烟。那么钱花了,客户还不喜欢。

  


上一篇:关于苹果手机的说明
下一篇:大客户销售的八个阶段
Copyright@2013 xunshi365.com, All Rights Reserved 豫ICP备05015196号-3
  巡视督导人员管理,外勤人员管理,外勤人员定位,手机考勤,销售人员定位
巡视通主要面向外勤人员管理而设计,是企业进行门店拜访管理利器。适合兽药饲料行业业务员管理、白酒销售员管理、广告公司广告发布员管理 外勤人员管理、业务员定位、销量人员定位、外勤人员定位;可以通过手机考勤打卡、客户门店拜访、任务办理、拍照上传、 订单上报、销量上报、库存上报、竞品上报等现场终端门店数据采集;通过对外勤巡视人员考勤,可助力员工的业绩、企业的 运营效益提升;让外勤人员走到位、做到位,是一款最佳的销售人员管理软件。