巡视通的客户分布(干货)

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统计了一下巡视通客户情况

1100多家客户中,食品饮料企业占了226家,占比20.8%

批发和零售行业,占了317家,占比28%

接下来是医药制造、电器制造行业

食品饮料行业当然属于快消品,因为食品保质期短,竞争激烈,所以必须业务员加强对终端巡视,如果巡视不及时,终端断货、产品过期情况就会很严重,给企业造成损失。

所以,食品行业用户多,也就不奇怪。

批发和零售行业用户也比较集中。这类行业中,酒类批发商尤其是白酒类批发商更多。

白酒行业竞争激烈,厂家一般也没有业务员,厂家最多只管理到代理商。到终端铺货和营销,都是代理商在做。尤其是县级批发商,他们大多都有10个左右业务员,每天去乡镇固定拜访。

去乡镇很辛苦,业务员能偷懒就偷懒,所以,对巡视通需求量很大。

 

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