销售人员定位,只是完成了第一步

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最近,与不少老板交流,他们总是强调销售人员定位。希望随时知道销售人员在哪。

于是,他们引进了gps管理,在电脑上可勾画出销售人员路径,知道销售人员什么时间在什么位置。

但仅仅知道销售人员“去哪了”,是不够的,还需要知道他们“做了什么”,有没有按照公司要求做事。

比如,一个卖醋的企业,他希望销售人员做固定拜访,到每个客户处整理一下陈列排面,张贴本公司海报、盘点一下库存、与老板商量订单。

在这种情况下,仅仅知道该业务员有没有去这个客户处,是不够的。

他应该是用巡视通,规定流程如下:

1 销售人员到客户处,点击签到

2 用巡视通给陈列排面拍照

3 整理陈列

4 给整理后的陈列拍照

5 张贴海报

6 盘点库存

7给老板交流,商定订单

8了解竞品最近的促销动作、价格等

9给老板说下次来拜访的时间

9 在巡视通上点“签退”

老板在后台就可看到员工几点几分到客户处,几点几分离开,停留了多长时间

可看到销售人员是否完成了陈列排面整理

可看到销售人员是否真张贴了海报

可了解到竞品信息

要想达到销售费用最大利用率,就要规范销售人员行为,巡视通可做到让业务员不仅走到位,而且做到位。

所以说,销售人员定位,只是完成了第一步。

 

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