业务员拿信任赚钱

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业务员要想从客户处拿到单子,首先要取得客户的信任。

这个道理,任何一个老板都清楚。但是,业务员能否取得自己个的老板的信任?或者说,作为管理者,你能否真正信任业务员?

这个问题,恐怕很多老板一下子回答不上来。

很多老板总是私下抱怨业务员:报销的时候,弄虚作假;没有在约定的时间拜访客户等等。

于是,要求业务员找目的地公用电话打回来报考勤、使用定位跟踪软件查看业务员轨迹等手段都使上了。

在这种情况下,何来信任?

没有这种信任关系,首先假定业务员不会努力工作的管理手段,会让业务员反感。业务员对公司反感的情况下,怎么可能卖力为公司工作?

使用高科技手段,不以卑鄙念头为目的,只是为了不给好人犯错误的机会。否则,就是耍流氓。

 

巡视通产品,不是为了“管”,而是为了“帮”

使用巡视通之后,业务员不用每天到公司签到签退,不用每天在纸上填单子再到公司上交,不用每天找电脑撰写工作日志等等。

对内勤人员,也是“帮”为主线,内勤人员不用再加班了,每天下午6:30,就可汇总所有报表,再也不用加班到晚上8:30.

对老板,也是“帮”,帮助老板最快速度了解一线市场发生了什么,帮助老板了解业务员工作中碰见了什么问题。

 

“管”和“帮”,一字之差,业务员感受相差很大。在“管”理念下,业务员不被信任,消极应对;在“帮”理念之下,业务员努力工作,积极配合。

 

这就是巡视通和其他外勤人员管理系统的差别。

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